底薪+提成的激励模式有利有弊。好的方面，由于通过多劳实现多得，此种薪酬模式相对于固定薪酬，具备一定的激励性。弊端是：提成只能上调不能下调，否则就有意见；生活在舒适区，新产品、新客户无法突破；员工与客户一心，乐于降价，导致公司利润薄；销售结构质量难保障，大客户数量不够。

底薪+提成的激励方式，不同薪酬结构组合，产生不同的效果。底薪太低，公司被指责为薄情寡义。底薪太高，就成为公司承受之重。

第一种，低底薪+低提成。其优点：公司成本负担低。但缺点也很明显，即，公司缺乏活力，招人、留人难，招聘到优秀的人才更难。

第二种，低底薪+高提成。其优点：活力高，企业承担成本风险也较低。其缺点是，对人才的素质要求高，对一些培养新人、开单周期较长的企业而言，新人因长期未开单收入低导致人才流失严重，导致企业对核心老员工过于依赖。

第三种，高底薪+低提成。其优点是：由于有高底薪作为保障，员工有较充分的安全感，能够安居乐业，愿意在公司长期工作。缺点：由于低提成，员工缺乏工作的动力，导致企业活力低，激励性较弱，员工停留在舒适区“躺平”。

第四种，高底薪+高提成。优点：高底薪员工具有较高安全感，高提成具有较强激励性，使企业能够吸引到更多优秀的人才，有助于企业做大做强。但缺点是：由于提供高底薪，企业可能将承担较高成本风险，如果企业遇到“黑天鹅”，企业可能陷入资金困境。

第五种，零底薪+高提成。优点：由于企业提供零底薪，企业的成本负担分成小，有利于企业应对各种风险和转型。缺点：由于零底薪，员工的稳定性较差，不利于人才培养和企业的长远发展。

华为公司场景化销售业绩提成方案是针对不同销售场景和业务类型设计的提成体系，旨在激励员工积极开展销售工作，提高销售业绩，同时增加员工的收入。

该提成方案主要包括以下几个方面的内容：

适用范围：适用于华为公司的所有销售人员，包括个人和团队。

提成比例：根据不同销售场景和业务类型，设定不同的提成比例。一般来说，难度较大的销售场景和业务类型，提成比例较高，反之则较低。

提成周期：提成周期一般以月度为单位，每月进行一次结算。同时，根据具体销售场景和业务类型的不同，也可以适当调整提成周期。

发放方式：提成款项的发放方式一般为通过银行转账或者直接在工资中发放。具体的发放方式视公司规定而定。

考核标准：在制定提成方案时，需要设定相应的考核标准，以确保销售人员达到一定的业绩要求。考核标准一般包括销售额、回款率、客户满意度等指标。

违规处理：对于违反销售规定或者虚假销售的行为，公司有权取消相应的提成款项，并视情况进行处理。

节选自畅销书籍：朱明晓《科学激励》